Características, Ventajas y Beneficios: Ofrecer Soluciones

Características, Ventajas y Beneficios: Ofrecer Soluciones

Saber diferenciar entre características, ventajas y beneficios de un producto, centrándose en estos últimos, es la base de la argumentación en la entrevista de ventas. Ciertamente, un buen vendedor ha de conocer a la perfección las características de sus productos,...
Objeciones de Venta. Cómo Tratarlas

Objeciones de Venta. Cómo Tratarlas

Las objeciones de venta son las razones que da el cliente para no comprar, en ese momento, el producto o servicio. El comprador puede expresar la objeción verbalmente, pero también puede pensarla, sin hacerla explícita, impidiendo cerrar la venta. Si una objeción no...
El Método SPIN de Ventas

El Método SPIN de Ventas

El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas, ajustadas a sus necesidades. Bajo esta óptica, lo más importante en la entrevista de venta es la...
10 Características del Vendedor de Éxito

10 Características del Vendedor de Éxito

Las características del vendedor van a condicionar el éxito de sus operaciones. Conocer aquellos rasgos más significativos nos ayudará a mejorar los resultados de nuestra actividad comercial. Vender no es fácil. Esto ya lo saben quienes se dedican a vender. La venta...

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