Árbol de Decisión: Estructuración de Problemas

El árbol de decisión es una herramienta para la toma de decisiones que permite la descomposición de un problema en sus elementos más Árbol de Decisiónsignificativos. De este modo pueden valorarse de forma ordenada y precisa las distintas alternativas disponibles.

Se aplica en problemas que comprenden más de un factor, permitiendo establecer el valor conjunto del grupo de variables.

Su desarrollo se lleva a cabo en problemas que ...

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Teoría de la Equidad: Motivación y Desmotivación

La Teoría de la Equidad (Adams, 1963[1], 1965[2]) explica la influencia que la percepción de un trato justo, respecto a otros, tiene en la motivaciónequidad de los individuos. O, desde otro punto de vista, en su desmotivación.

Las personas tendemos a compararnos con los demás. Con las situaciones de otras personas, dentro y fuera del trabajo, conformando una percepción en el sentido de lo que ...

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El Proceso de Atención Telefónica

El proceso de atención telefónica posee la misma lógica que el de atención al cliente. Este último consta de un modelo de cuatro etapas paraAtención al teléfono desarrollar esa atención adecuadamente.

En la Atención Telefónica, puede también hablarse de un proceso con una serie de etapas.

El objetivo es el mismo: satisfacer las necesidades y expectativas del cliente. Por tanto, la razón de ser de cada una ...

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Cómo Iniciar el Contacto Telefónico

Iniciar el contacto telefónico de modo adecuado va a condicionar en gran medida la conversación que llevemos a cabo con el cliente.Contacto telefónico

Provocando una primera impresión positiva estaremos poniendo las bases para que el cliente perciba un servicio de calidad. Así, Bergeron, Fallu y Roy analizaron los efectos de la impresión en el cliente, concluyendo que la calidad percibida dependió en gran medida de la impresión inicial.

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Descubrir la Necesidad del Cliente

Descubrir la necesidad del cliente, identificando sus expectativas, es básico para ofrecer una respuesta de calidad. Hemos de tener en cuenta que la Atención al Teléfonocalidad se define como la satisfacción de las necesidades y expectativas del cliente. Este, por tanto, toma el protagonismo de cualquier acción que lleve a cabo la empresa. Es el centro de su atención y, por esa razón, es imprescindible conocer necesidades y expectativas para ...

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Finalizar el Contacto Telefónico de Manera Profesional

Finalizar el contacto telefónico de modo profesional, y facilitando ayuda, es vital desde el punto de vista de la atención al cliente.Teléfono

Cualquiera sea el motivo del contacto siempre es importante terminar la llamada correctamente, y dejar a la persona interlocutora con una impresión favorable de usted y de su empresa.

Al igual que la primera impresión, las últimas impresiones también son críticamente importantes. Con frecuencia, tienen una ...

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Comportamiento Telefónico de Calidad

El comportamiento telefónico es un factor clave para conseguir una atención telefónica de calidad. Ya que el proceso de comunicación está calidad teléfonoafectado por la existencia de un único canal para la transmisión del mensaje, es necesario cuidar especialmente un grupo de componentes que mejorarán la comunicación con el cliente:

  • Voz
  • Capacidad de escucha.
  • Actitud ante el teléfono.

Voz

Cada vez que usted recibe una llamada telefónica, está representando ...

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Retroalimentación Constructiva: Cómo Aplicarla

La retroalimentación constructiva es una valiosa herramienta para ayudar a las personas a comprender qué están haciendo bien y en qué necesitan retroalimenta solmejorar. Su objetivo es promover un cambio positivo que beneficie a las personas implicadas, al equipo y a la organización.

En el contexto de la comunicación interpersonal entendemos por retroalimentación la información que el emisor recibe sobre el efecto de su mensaje en el receptor.

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Retroalimentación en la Atención al Cliente

Saber manejar la retroalimentación en la atención al cliente es una de las habilidades de comunicación que más contribuyen a brindar un servicio de atención al clientecalidad.

Recordemos que el proceso de comunicación se completa cuando el emisor ha captado la reacción del receptor a su mensaje. En esto consiste la retroalimentación.

En el transcurso del contacto con el cliente, hemos de identificar sus necesidades y ...

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Gestión de la Calidad Total (TQM)

Una idea básica en la Gestión de la Calidad Total es la siguiente: Un producto tendrá calidad no únicamente cuando está exento de errores, sino calidad totalque, además, debe responder a las necesidades y expectativas del cliente.

Por tanto, el diseño de los productos y servicios han de traducir necesidades y expectativas en especificaciones del producto. Partiendo de esta noción, reflexione acerca de lo que supone poner en el mercado ...

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