Nuestras Publicaciones sobre Análisis y Toma de Decisiones
El análisis y la toma de decisiones son procesos fundamentales para identificar las mejores soluciones en un entorno complejo y en constante cambio. Una buena decisión se basa en un análisis riguroso que permita evaluar opciones, riesgos y oportunidades de forma objetiva.
Con estos contenidos, conocerás metodologías y técnicas para desarrollar tu capacidad de análisis y tomar mejores decisiones en cada situación. Estas herramientas te permitirán evaluar opciones, riesgos y oportunidades de manera objetiva, ayudándote a enfrentar desafíos con mayor precisión.
Análisis y Toma de Decisiones
Comparación por Pares: Herramienta para Tomar Decisiones
Comparación por Pares y Priorización El sistema de comparación por pares es una herramienta para inferir la importancia relativa de varias opciones, cuando tal importancia no puede evaluarse mediante una calificación directa. Es decir, cuando no se dispone de...
Multivotación: Instrumento para Seleccionar las Mejores Ideas
Filtrado de Ideas con Multivotación La multivotación es un procedimiento sencillo y estructurado que se aplica para seleccionar, de entre una amplia lista de elementos, aquellos que son más significativos y merecen mayor consideración. Cuando disponemos de una gran...
Tomar Decisiones con los Seis Sombreros para Pensar
Seis Sombreros para Pensar es una técnica para la toma de decisiones que permite realizar un análisis ordenado, combinando distintas perspectivas. Cada uno de estos puntos de vista están simbolizados por sombreros de distintos colores. De esta forma, cada sombrero...
El Árbol de Decisión. Método de Estructuración de Problemas
El árbol de decisión es una herramienta para la toma de decisiones que permite la descomposición de un problema en sus elementos más significativos. De este modo pueden valorarse de forma ordenada y precisa las distintas alternativas disponibles. Se aplica en...
Técnica de Grupo Nominal en la Construcción de Consensos
Creatividad y Consenso La Técnica de Grupo Nominal fue introducida por Delbecq y Van de Ven y desarrollada [1] posteriormente por los mismos autores. Es una técnica creativa empleada para facilitar la generación de ideas y el análisis de problemas. Este...
Ventas
Soluciones en Ventas: Características, Ventajas y Beneficios
Distinguir Características, Ventajas y Beneficios Saber diferenciar entre características, ventajas y beneficios de un producto, centrándose en estos últimos, es la base de la argumentación en la entrevista de ventas. Ciertamente, un buen vendedor ha de conocer a la...
Superando Barreras: Cómo tratar las Objeciones de Venta
Importancia de las Objeciones en el Proceso de Venta Las objeciones de venta son las razones que da el cliente para no comprar, en ese momento, el producto o servicio. El comprador puede expresar la objeción verbalmente, pero también puede pensarla, sin hacerla...
Método SPIN para Impulsar Resultados en Ventas
El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas y ajustadas a sus necesidades. Así, desde este punto de vista, lo más importante en la entrevista de...
Las 10 Características del Vendedor que te llevarán al Éxito
Cualidades para la Venta Las características del vendedor van a condicionar el éxito de sus operaciones. Conocer aquellos rasgos más significativos nos ayudará a mejorar los resultados de nuestra actividad comercial. Vender no es fácil. Esto ya lo saben quienes se...