Negociación, Marketing y Ventas

Negociación

MAAN – Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

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El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará cómo actuar si se paraliza...

La Negociación Integradora que te Ayudará en tus Objetivos

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La negociación integradora supone el mejor enfoque para obtener buenos resultados en una negociación. Estos pueden ser positivos para las dos partes si se afronta el proceso negociador adecuadamente. Se consiguen más y mejores oportunidades de obtener resultados...

Qué Estrategia de Negociación es la Mejor

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De la adopción de una estrategia de negociación u otra va a depender nuestra actitud y comportamiento, así como el éxito del proceso negociador. En primer lugar, la negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes interactúan para resolver sus diferencias,...

Ventas

Descubre Cómo el Método SPIN Impulsa tus Resultados de Ventas

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El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas y ajustadas a sus necesidades. Así, desde este punto de vista, lo más importante en la entrevista de...

Las 10 Características del Vendedor que te llevarán al Éxito

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Las características del vendedor van a condicionar el éxito de sus operaciones. Conocer aquellos rasgos más significativos nos ayudará a mejorar los resultados de nuestra actividad comercial. Vender no es fácil. Esto ya lo saben quienes se dedican a vender. La venta...