Nuestras Publicaciones sobre Negociación y Ventas
La negociación y las ventas son habilidades esenciales para cualquier profesional que busque construir relaciones sólidas y alcanzar objetivos comerciales. Una negociación eficaz y un enfoque de ventas bien estructurado no solo impulsan los resultados, sino que también fortalecen la confianza y satisfacción del cliente.
Esta sección presenta artículos prácticos y técnicas para mejorar tus habilidades en negociación y persuasión. Te ayudará a preparar y ejecutar estrategias de venta, a superar objeciones y a cerrar acuerdos que beneficien a ambas partes, garantizando un impacto positivo y duradero en tus relaciones comerciales.
Negociación
MAAN – Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Si no Llegamos a un Acuerdo El MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es el plan alternativo que usted debe poseer ante la posibilidad de que no se llegue a un acuerdo. Cuando usted afronta una negociación puede plantearse que, según se desarrolle, ya pensará...
La Negociación Integradora que te Ayudará en tus Objetivos
Principios de la Negociación Integradora La negociación integradora supone el mejor enfoque para obtener buenos resultados en una negociación. Estos pueden ser positivos para las dos partes si se afronta el proceso negociador adecuadamente. Se consiguen más y mejores...
Cuál es la Mejor Estrategia de Negociación
De la adopción de una estrategia de negociación u otra va a depender nuestra actitud y comportamiento, así como el éxito del proceso negociador. En primer lugar, la negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes interactúan para resolver sus diferencias,...
Ventas
Soluciones en Ventas: Características, Ventajas y Beneficios
Distinguir Características, Ventajas y Beneficios Saber diferenciar entre características, ventajas y beneficios de un producto, centrándose en estos últimos, es la base de la argumentación en la entrevista de ventas. Ciertamente, un buen vendedor ha de conocer a la...
Superando Barreras: Cómo tratar las Objeciones de Venta
Importancia de las Objeciones en el Proceso de Venta Las objeciones de venta son las razones que da el cliente para no comprar, en ese momento, el producto o servicio. El comprador puede expresar la objeción verbalmente, pero también puede pensarla, sin hacerla...
Método SPIN para Impulsar Resultados en Ventas
El método SPIN fue desarrollado por Neil Rackham [1]. Se basa en la adaptación del proceso de venta al cliente, de forma que se le ofrezcan soluciones personalizadas y ajustadas a sus necesidades. Así, desde este punto de vista, lo más importante en la entrevista de...
Las 10 Características del Vendedor que te llevarán al Éxito
Cualidades para la Venta Las características del vendedor van a condicionar el éxito de sus operaciones. Conocer aquellos rasgos más significativos nos ayudará a mejorar los resultados de nuestra actividad comercial. Vender no es fácil. Esto ya lo saben quienes se...